採用担当者は往々にして、そのポジションが「何を達成する」のかよりも、「何をする」のかをより明確にしている。
目標やインパクトよりも、タスクや責任の所在を明らかにすることが優先される。
しかし、優秀な人材を惹きつけるためには、成功とはどのようなものかを定義し、説明する必要がある。候補者は日々の職務内容に興味を持つだろうが、彼らが達成できる成功と影響力を説明すれば、はるかに説得力のある絵が描ける。
リクルーターは、ストーリーを転換させることで、彼らができる有意義な貢献を示し、より深いレベルでアピールすることで、候補者を鼓舞する。
成功とは何かを知る
成功のイメージを描くには、まずそれがどのようなものかを明確にしなければ不可能です。採用プロセスの最初の段階から、ポジションの説明を作成する際に、この職務が会社の成功にどのように貢献するかを見極めましょう。以下は、検討すべき質問です：
- この候補者が6ヶ月後に何を達成することを期待しますか？12ヶ月後？
- 成功はどのように測定され、評価されるのか？
- その職務は、会社の大きなビジョンと使命にどのように適合するか？
- その人物はチーム、プロジェクト、トライアル、ロールアウト、承認などにどのような影響を与えるのか？
一貫性と説得力を保つ
そのポジションが何を達成するのかを確信したら、それをどのように伝えれば、優秀な人材を刺激し、やる気を起こさせ、惹きつけることができるかを考える。
採用プロセス全体を通して、描いている絵が一貫していることを確認しましょう。仕事内容から面接、内定、入社まで、すべてのステップで成功を伝える力を思い出し、それを織り込んでください。
従業員の体験談や具体的な影響などを用いて、最も説得力のある方法でポジションの成果を説明する方法を考えましょう。日本のような競争の激しい雇用市場では、意図的な方法でポジションを売り込むことで、目立つことができます。以下のブログ記事をご覧ください。 マーケターの思考法
現実的であり続けるための注意点
候補者の心をつかむためには、ポジションを「売り込みすぎない」ことも重要です。人材は、そのポジションのメリットやチャンスをすべて知る必要がありますが、同時に、何が期待できるかを現実的に知る必要もあります。 – そうでなければ、長く働いてくれる可能性は低いでしょう。そのため、職務の成功を伝えることは極めて重要だが、その前に立ちはだかる課題や、それを克服することがいかにやりがいにつながるかについても、率直かつ透明性をもって伝えることも同様に重要である。
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