ギリシャの有名な数学者、アルキメデス、は言った、「立つ場所を私に教えてください、そして私はレバーで地球全体を動かします。」
チームをリードする時、最も重要な要素は感情です。チームを働かせたいと思えば、チームを動かす要因を理解する必要があります。映画のザブラインドサイドでは、ボルチモアレーベンズのNFLフットボールの攻撃者、オヘア・マイケルさんがトレーニングに問題を抱えています。彼は才能を持っています – 彼はミシシッピ大学のためにフットボールをしました – が、彼はその特別な動機を欠いています。彼を養子にしている母親は、彼のことをよく知っていて、自分のフットボールチームを家族なような存在と説明し、彼の家族を守るのが自分の仕事だと伝えています。彼の頭の中にそのイメージが湧くとと、立派な193 cm、140 kgの体と誰も戦いられません。誰も！
私たちは皆、オヘア・マイケルさんに少し似ています。私たちはたくさんの可能性を持っていますが、時々私たちは尻に火が付くまで待ちます。目標が出来れば、その目標を達成することは簡単です。決断は感情で多く決められている言われてきました。スタンフォード大学は、人々がどのように買い物をするかを研究するために複雑な脳画像を使用しています、そして、彼らは感情が毎日の購入において大きな影響を与えていることを発見しました。私たちはこれらの決断を正当化するために論理を使いますが、それがハイエンドの車であろうとキャロウェイゴルフクラブのセットであろうと、感情は重要な決定的要素を演じます。
これは製薬業界ではどのような意味を持ちますか？医者は科学によって薬を処方していませんか？プロダクトマネージャーは先に進みたいからといって働いているんじゃないですか？国内マネージャーは、株主にとって何が最善なのかを考え決断をするんのではないでしょうか？たぶん彼らはこのことにより働いています。カーネギ・デールさんは、人々がすることはすべて重要性の感覚によって動機付けられていると述べた。 「いいえ、いいえ、いいえ、違います」と言う人もいるかもしれません。 「私は論理的で国際的な製薬業界のエグゼクティブです。その用のために時間がないので、この製品を発売する必要があります。」
他の人を感動させるには、私たちがチームをどう刺激を与えているかを理解する必要があります。彼らにとって何が大切ですか？彼らは何に興味持っていますか？何が刺激になっていますか？幸いなことに、この感情はギリシャの昔の天才が語ったことであり、私たちもまた十分な大きいレバーを持って世界を動かすことができます。
現実的に、この方法は時間がかかります。人と関わるときの規則は、「速いことは遅いこと。遅いことは速いこと」です。完全に効率的であることは、人が他の人をマネージするときにはうまくいきません。機械のように人を扱うことは失敗のレシピです。あなたのチームを知ることは、昼食1回、コーヒー1回、そしてチャット1回ずつで起こります。人間はあなたがどれだけ能力を持っているかはどれだけ興味を示した後まで気にしないです。その後 。 。 。大成功！
