採用活動において、誰もが「ユニコーン」――つまり、あらゆる条件を完璧に満たす、100％理想的な候補者――を探し求めています。しかし、そんな人物は存在しません。常に何らかの妥協が必要なのです。
しかし、厳しい現実として言えるのは、変化の激しい市場において、完璧を追求することは進歩の妨げになるということです。日本では、転職を希望する候補者、特に管理職の場合、複数の選択肢があるのが実情です。これは売り手市場であり、需要が供給を上回っているのです。
完璧な履歴書が完成するのを待っている間に、競合他社は先を行き、市場シェアを拡大し、取引を成立させています。今すぐ90％の解決策を得ることは、来月の100％の解決策よりもはるかに価値があります。
あるいは、オファーに関する対応をまとめるのを待っている間に……手遅れになり、候補者が別のオファーを受け入れてしまうこともあります。優秀な候補者が複数のオファーを並行して検討していることは珍しくありません。
待つことの代償
- 勢いの喪失：指導的立場が空席のままであると、コストがかさみ、チームの生産性が低下し、意思決定が停滞してしまう。
- 「100％」という幻想：「完璧な」候補者を見つけた頃には、市場の状況はすでに変わっていたり、その候補者はすでに他社と契約を結んでしまったりしているものです。よく言われるように、「油断すればチャンスを逃す」のです。
- 攻撃的な競合他社：あなたが些細な箇条書きの議論に忙殺されている間に、機動性の高い企業はトップクラスの人材を次々と引き抜いていく。
戦略：決断を下し、計算されたリスクを取り、状況に応じて臨機応変に対応する。
人材を育成し、スキルの不足を補い、戦略を調整することは可能です。しかし、失われた時間を取り戻すことはできません。今日のビジネス環境において、スピードこそが最大の強みです。待つのはやめて、採用を開始し、勢いを築き上げましょう。
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