1. 概要
米国に拠点を置く、呼吸器治療分野の医療機器スタートアップ企業が日本市場への参入を検討していました。どこから手をつければよいのでしょうか？ 日本市場は、シンガポールを拠点とするアジア太平洋地域担当ディレクターが担当していた。しかし、日本には専任のゼネラルマネージャーが必要だった。新製品の発売が目前に迫っており、時間は刻々と迫っていた。同社は、進行性COPDの治療を目的とした埋め込み型肺用デバイスを発売する予定であり、将来的には関連デバイスのパイプラインも展開する計画だった。 そのため、バイリンガルかつバイカルチュラルで、スタートアップでの経験があり、過去に日本市場で革新的な医療機器技術の立ち上げに成功した実績を持つゼネラルマネージャーが必要とされました。クライアントは複数のグローバル企業と面談しましたが、それらの企業が日本市場に関する現地知識を有しているとは確信できませんでした。そこで、同社はモルンダに依頼することを決定しました。
2. 実行
私たちは、ワシントンD.C.に拠点を置く同社の最高執行責任者（COO）と面会し、技術面や同社の短期的・長期的なニーズ、さらに日本支社長に求める具体的な資質について話し合いました。その後、COOはCFOおよび人事責任者との面談を手配してくれました。 このようにして、私たちは彼らの視点からビジネスを理解し、日本市場に関する知見を提供するとともに、人材紹介業務において深い連携を築くことができました。COOと協力し、同社、技術、日本市場におけるビジョン、そして理想的な候補者像を明確に説明する説得力のあるピッチデッキを作成し、リハーサルを行いました。
市場調査が行われた。評価の焦点は、候補者が日本で革新的な医療技術製品企業を立ち上げ、成長させ、医療教育や直接販売の拡大を通じて、COPD専門医による迅速な採用を実現できるかどうかを見極めることにあった。候補者が、過去に革新的な技術を市場に成功裏に投入した経験を持っていることが重要であった。
特定された候補者数 –59名
最終選考に残った候補者数 –6名
採用活動完了までの期間 –16週間
クライアントはプロセスを迅速に進め、自社について非常に詳細に説明・アピールし、候補者にとっての「成功」がどのようなものかを明確に描き出すことができました。
3. 結果
6週間以内に、そのスタートアップは面接を行い、有望な人材を確保した。これで完了だ！
4. 影響
優れた人材は、また優れた人材を引き寄せる。入社後間もなく、新任の日本支社長は組織を構築するため、かつての同僚数名を採用し、同社はまもなく日本で初の製品を発売する段階にある。
5. お客様の声
人材紹介が成功裏に終了した際、同社のCOOはこの結果に大変満足していました。彼は感謝の意を表し、人材紹介をモルンダに委託した自身の判断を称賛しました。また、成功の鍵として、候補者との間に築いた緊密な関係、およびすべての関係者間における詳細かつ効果的なコミュニケーションを挙げました。
