1. 概要
ある著名な希少疾患治療薬企業の日本子会社は、経営状況が芳しくなかった。日本担当責任者は国際部門から昇進してきた人物で、日本での実務経験がなく、同社はパイプラインに関する問題に加え、かつては先駆的だった治療薬をめぐる競争の激化など、注目を集める課題に直面していた。 日本では、語学力とチームを率いる能力の両方が不足していたため、社員の士気が低下し、業績も低迷していた。
同社には、事業を立て直し、従業員の意欲を再び引き出し、モチベーションを高め、グローバルおよび国際的な経営陣からの信頼を回復するための、強力なリーダーが必要だった。
2. 実行
当初、国際チームはモルンダ社に依頼し、日本市場の調査を行いました。その結果、特に神経学・中枢神経系（CNS）や希少疾患分野に焦点を当て、中小企業のゼネラルマネージャーや主要な事業部門の責任者など、約38名の有望な候補者を特定しました。プライマリケア分野は対象外としました。 対象は、日本法人の経営陣がグローバル本社に報告する体制にある外資系企業に所属する人物であり、候補者には国際的な経験が求められました。
その後、彼らは私たちに対し、リストの中から合意済みのターゲット候補にアプローチし、最も適任な候補者を選定・紹介するよう依頼してきました。当時、同社が抱えていた課題を踏まえ、私たちは、現在の課題については率直に伝えつつも、同社の将来の方向性を明確に示すことで、この機会に関する説得力のあるビジョンを策定しました。
3. 結果
紹介された8名の候補者のうち、計6名が面接を受け、そのうち1名が採用に至りました。さらに3名の候補者が強い関心を示しており、何らかの理由で最有力候補者の採用が実現しなかった場合には、すぐに紹介できる状態でした。
マーケットマップの公開後、10月上旬に実行段階が始まり、採用された候補者は1月上旬に入社しました。
4. 影響
採用された候補者の人材管理能力が非常に優れていることはすぐに明らかになり、社員の士気も急速に高まりました。あらゆる階層の従業員と積極的に関わり合う彼の能力は、日本語能力を持たない人物には到底成し得なかったことでしょう。
日本事業への信頼は回復しつつあり、業績の立て直しも順調に進んでいます。私たちは、新たに就任した日本GMがリーダーシップチームを再構築できるよう支援しています。
