グローバルなバイオ医薬品企業のカントリーマネージャーおよび日本リーダーシップチーム

ある米国の希少疾病用医薬品メーカーが日本市場に参入しようとしていた。同社はまず、カントリーマネージャーに加え、メディカル、規制、品質、安全の各部門の責任者を採用する必要があった。当初はカントリーマネージャーに焦点を当て、同社は採用の成功基準を以下の点に絞り込んだ：

• 相当規模の希少疾病用医薬品事業を展開していたに違いない
• 医薬品の価格交渉において豊富な経験があることが必須である
• バイリンガルであり、国際企業での勤務経験が豊富であることが必須です
• 品行方正であること

カントリーマネージャーを最優先で採用し、その人物の着任後、できるだけ早く他の役職の採用を進める予定です。同社は、優れた人材には優れた人材が集まることを理解しています。

まず、候補者を会社の成功の中心に据え、日本市場における同社のビジョンを明確に説明した説得力のあるピッチデッキが作成されました。このピッチデッキでは、課題や障壁、スケジュールが概説されるとともに、今後18ヶ月間でどのような成功が期待されるかについても説明されました。

モルンダ社は、日本国内の専門医療部門や企業の現リーダー全員を洗い出すよう依頼を受け、その経歴、そして何よりもクライアントのニーズに合致する人柄を持つ人物たちに、慎重に接触を図った。

他の機能部門の責任者に対しても、同様のプロセスを踏みました。 その目的は、採用が決定したカントリーマネージャーが、グローバル機能部門責任者による選考を経た3名の候補者リストを用意し、クライアントからのオファーを受諾次第、直ちに最終面接を実施できるようにすることでした。これにより、カントリーマネージャーの着任から他の役職の採用までの期間を短縮できると考えました。

1か月でクライアントに5通の履歴書を提供することができ、そのうち1名が採用されました。 ゼネラルマネージャーは6月1日、研究開発責任者は8月1日、品質保証責任者は8月20日、安全責任者は9月1日、医療・研究開発責任者は10月1日に着任しました。その後、営業責任者、人事責任者、シニアプログラムリーダーなどが続きました。