1. 概要
ある欧州の製薬会社が日本市場への参入を計画しており、カントリーマネージャーを募集していました。同社は希少疾患向けの画期的な医薬品を発売する予定でした。候補者には、希少疾患分野での豊富な経験と、カントリーマネージャーとしての実務経験が求められていました。また、日本人であり、流暢な英語力を備えていることが条件でした。
2. 実行
私たちは、英国を拠点とする国際事業責任者および人材採用責任者と面談し、同社の短期的および長期的なニーズについて検討しました。また、国際事業責任者は、CFO、COO、および制作責任者との面談も手配してくれました。これにより、モルンダは同社の日本市場における戦略について深い洞察を得ることができました。
日本では、経験豊富なバイリンガルのビジネスリーダー候補者に関する市場動向が把握された。評価の焦点は、候補者が就任後14ヶ月以内に何を達成すべきかという点に置かれた。候補者がこれまでのキャリアにおいて、同様の実績をいくつか挙げていることが重要であった。将来のパフォーマンスを最もよく予測できるのは、過去の実績である。
- 特定された候補者の数 –27名
- 最終候補 –6
- 検索完了までの週数 –11
クライアントはこのプロセスを迅速に進め、自社について非常に詳細に説明・アピールし、候補者にとっての「成功」がどのようなものかを明確に描き出すことができました。
3. 結果
6週間以内に、EUの企業は候補者の最終選考リストを精査し、チーム一丸となって迅速に対応した結果、その候補者にオファーを出したところ、即座に契約に合意しました。クライアントは、複数のタイムゾーンにまたがる多数のステークホルダーとの会議を巧みに調整するという素晴らしい仕事ぶりを見せました。同社の人材採用チームは業界随一です。
4. 影響
同社は製品の発売に向けて順調に進んでおり、経営陣の採用も完了した。 経営陣は、この採用が成功したことに大喜びだった。
