マーケットマッピングとは、特定の業界、場所、職種における人材状況を深く理解するために、労働市場を調査・分析するプロセスです。このプロセスは、採用担当者が優秀な人材を特定し、ターゲットを絞り込み、競合情報を入手し、より良い採用成果を上げるために必要です。積極的にまだ転職活動を行っていない候補者も見つけ出し、アプローチすることで、採用担当者はより多くの人材にアクセスすることができます。日本のようなエグゼクティブ人材の動きに限りがある市場では、採用する候補者の質に大きな違いをもたらします。
優秀な人材を発掘する：競争の激しい日本の雇用市場において、優秀な人材を発掘することは、採用担当者にとって大きな課題となっています。求人情報を掲載し、候補者からの応募を待つという従来のやり方は、必ずしも効果的ではありません。マーケットマッピングを作成することで、採用担当者は、積極的に仕事を探していなくても、新しいチャンスに関心を持つ可能性のある「受動的な候補者」を特定し、アプローチすることができます。「受動的な候補者」を見つけ、アプローチすることで、より多くの人材にアクセスし、そのポジションに最適な人材を見極めることができるのです。
競争力を手にする： マーケットマッピングによって、トッププレーヤーは誰か、競合は誰か、競合はどのように人材を獲得しているかなど、業界を包括的に理解できます。この情報は、採用担当者がターゲットを絞った戦略を立て、競争上の優位性を得るのに役立ちます。人材の状況と競合他社の採用戦略を理解することで、採用担当者は自社 (およびクライアント) を就職先として選ばれる企業として位置づけ、優秀な人材を自社に引き寄せることができます。
採用予算の最適化： マーケットマッピングは、優秀な候補者がどこにいるか、どの人材紹介会社を利用すべきか、どの求人メディアが効果的か、といった洞察を提供してくれます。そしてそれは、採用予算の最適化につながります。この情報を効果的に活用することで、非効率的な採用活動に費やす時間とリソースを削減することができます。
定着率を向上させる： マーケットマッピングによって、長期的に組織に留まる可能性の高い候補者を特定し、企業の定着率を向上させることができます。過去に採用した社員のデータを分析することで、その企業で活躍している社員や組織に長期的に貢献している社員に共通する特徴を把握することができます。この情報は、組織の文化や価値観に合った候補者を見出すことに焦点を当てた、職務内容、審査基準、面接手法の開発に活用することができます。
スキルギャップを把握する： マーケットマッピングは、企業がスキルのギャップを特定し、将来の人材ニーズに対応するための計画を立てる際にも活用できます。まず現在の人材状況を分析し、そこから需要の高いスキルや経験、不足しているスキルの傾向を把握することができます。この情報は、企業が将来の人材ニーズの計画を作成する時に必要となり、それをもとに不足しているスキルに対するトレーニングを提供し社員を育てることができます。
結論として、マーケットマッピングは、採用担当者が人材状況を深く理解するために不可欠なプロセスといえます。優秀な人材を積極的に発掘してアプローチし、競合情報を入手し、採用予算を最適化し、定着率を向上させ、スキルギャップを特定することで、企業はより効果的な採用戦略を展開し、より良い成果につなげることができるのです。雇用市場が進化し続ける中、採用担当者にとってマーケットマッピングは、組織がビジネス目標を達成するために必要な人材にアクセスできることを保証する、価値の高いツールといえます。
