日本では、幹部ポジションの求人をメディアで目にすることはほとんどありません。日本はユニークな市場です。多くの企業は、日本が世界で2番目に大 きな市場であるという理由で日本に進出してきます。しかし、企業や産業が米国と欧州全土に広がっている米国の市場と異なり、日本では、全産業の主要な企業 全てが東京というひとつの都市に集まっています。しかもその狭い東京の中で、各企業が、素晴らしい経歴を持ってはいるものの、転職に伴うリスクを極端に嫌 う、バイリンガルの日本人という、探し出すのが非常に困難な候補者を獲得するために、日々しのぎを削っているのです。つまり、日本での人材獲得競争は熾烈 を極めるものなのです。そしてこれが日本の人材市場のユニークな特徴であり、そのためネットワーク作りがなおさら重要なものとなってきます。キャリアアッ プを目指している製薬会社の幹部は、鋭い目と耳を持ち、常にチャンスを探して市場の動きを捕らえていなければなりません。通常、会社が新しくマネジャーもしくはディレクターを採用する際には、まず社内の人材から検討を始めます。適当な候補者がいない場合にのみ、外部の ネットワークを利用するのですが、多くの場合この2つの方法には限界があります。3番目に、斡旋会社にそのネットワーク内から、もしくは市場から積極的に リクルートして候補者を紹介するよう依頼します。
候補者の多くは、自分が勤務する会社について、あるいは業界の重要なオピニオンリーダーに関して素晴らしい知識を持っています。しかし、いったん身近な勢力範囲の一歩外に出るとコンタクトは激減してしまいます。
一見、なんの実りもなさそうな会合から、すばらしい出世のチャンスが生まれることが多々あります。ある候補者は、そのクライアントと会う事を渋って いたのですが、結局会う決心をしました。人柄や目標という点で求めていたものが一致し、候補者とクライアントはお互いにピンと来たのです。彼がこの会社に 勤めて既に3年が経ち、しかも最近ディレクターに昇進したそうです。
心はパラシュートのようなものです。それは、開いている時にだけ働きます。ですから心を開き、チャンスをつかみましょう。偏見を持たず、積極的にしかも率直に話すビジネスマン2人の会合は、驚くほどの成果をもたらします。
最大のチャンスの多くは、非公式の会合の場から生まれます。候補者がクライントと出会い、次から次に話しが進んで、最後にはその候補者が持つ特定の スキルに合わせてポジションが作られていた、というような例が多々あります。候補者とクライントは、実際に会うまでは相手が何を提供してくれるのかという ことを具体的に理解することなどできないものなのです。
人材市場は直線ではありません。またはっきりと白黒区別がつくものでもありません。ビジネスは、新市場、製品、需要、そして市場にこれまでには存在していなかった新たな事業を生み出す創造的な力です。そして、この成長や変化の全てを動かしているのは「人」なのです。
仕事仲間は、私たちの仕事上の最も重要な側面のひとつです。強力な製品の流通ルートがある成長企業の一員となることはもちろん大切な要因です。しか し、これらの商品が照準を合わせているのは「人」です。日々出会い、共に働く人々が、私たちに多くのインスピレーションや喜びを与えてくれます。候補者と 会社での試練について話す時、決まって誰もが口にするのは彼らの同僚や先輩のことです。なぜなら、その試練を克服するために、彼らは同僚、マネジャー、 ディレクターたちと何かを共有したからです。これらの人が、候補者たちを元気づけ、また彼らのキャリアに影響を及ぼしたといえましょう。
人に出会い、アイデアを理解することによってのみ、私たちの5年後のキャリア上の成長が実現します。自分自身の人生を振り返ってみた時、いつでも重要な転換点は私たちが出会った人々によってもたらされて来たのだということに気づくでしょう。
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